Для того чтобы увеличить продажи или привлечь клиентов, очень выгодно делать скидки. Однако чрезмерное использование скидок может в долгосрочной перспективе негативно повлиять на бизнес и продукты, которые мы продаем.
Повсеместное использование скидок, позволяет покупателю не покупать продукции по стабильной цене, они всегда будут ждать когда цена будет ниже.
Очень часто продавец маскирует свои проблемы под акциями и скидками
Вместо того, чтобы использовать скидки как стратегический инструмент, большинство компаний используют их как простой и быстрый способ увеличить продажи масло белокатайское
Такое использование скидок напоминает использование обезболивающих. А значитпотом, когда обезболивающее перестает действовать, вновь нужна таблетка…в нашем случае скидки, и как итог, мы переходим на порочный круг зависимости от скидок.
Чтобы избежать этого, мы должны убедиться, что не пытаемся замаскировать одну из следующих проблем с помощью скидок:
Не качественный учет запасов и остатков
Данная проблема самая распространенная, зависит это от того, что спрогнозировать рост и падениепродаж очень сложно. Тем не менее, есть способы, которыми мы можем управлять этим:
1. Модернизация систем поставки продукции
Избыточные запасы часто являются результатом жестких цепочек поставок с длительными сроками доставки и большими объемами заказов. Вместо того, чтобы постоянно применять скидки на непроданные продукты, важно искать способы сделать нашу цепочку поставок более быстрой, гибкой и более приспособленной к более частым и небольшим заказам. Прогнозировать спрос на следующую неделю гораздо проще, чем на все последующие годы.
2. Прогнозирование продаж с помощью Excel
Прогнозирование спроса не является точной наукой, но при правильной методологии оно может улучшить управление запасами.
Плохой спрос на продукцию
Еще одна проблема, которую компании часто пытаются решить с помощью скидок, – низкий спрос на товар. Скидка может вызвать временный интерес, но не может превратить старый и неконкурентоспособный товар в новый. Конечно, у многих товаров есть сезонность, но прежде чем применять скидки, стоило бы провести анализ рынка и выяснить причину падения спроса.
Решений проблем много, можно просто продавать меньше товаров, или же вообще провестиреберендинг всей продукции. При выборе долгосрочного решения проблемы, у нас появляется возможность принять решение и в краткосрочном плане, что уже практически удваивает наши усилия.
Не креативность
Скидки подходят для привлечения внимания людей и требуют мало творчества и времени. По этой причине некоторые компании используют скидки в качестве основного, а в некоторых случаях и единственного маркетингового сообщения. Также нужно использовать творчество и креатив, он необходим припроведении акций и скидок.