作为 Twitter 开展中国业务的第一个员工，Alan 近年来在各个场合呼吁品牌出海要重视讲好中国故事，在他看来，这背后有多方面原因：早期品牌在海外渠道做数字营销，都是注重做转化，但除了最后留下的这个转化数字，品牌在海外没有沉淀下来任何品牌资产，甚至对于那些转化效果并不如意的品牌来说，这其中也错过了不少能讲述品牌故事的机会。除了 lightinthebox 以外，出海的独立站电商基本都专注于某一品类。蓝色光标近日发布《2018 中国品牌海外传播报告》（以下简称”报告”），此次报告基于蓝色光标在全球营销传播领域多年的经验、洞察和思考，着眼美国等发达市场和”一带一路”等新兴市场的最新机遇和挑战，结合历年海外市场调研数据，对中国品牌在海外市场的发展趋势进行解读，探索中国企业如何趋利避害，在海外市场打造全球化品牌。
比如,像《堡垒之夜》这款游戏,媒体们把它放在标题之中。首先就是涉及品类非常多，其中时装类、3C 类玩家最多，但是专注于其他细分品类的玩家也不少。在以往，独立站多通过 Facebook 引流的形式，值得注意的一点是，随着在美国腰部社交平台的成熟，如 Pinterest，以及一些新兴媒体的出现，如 TikTok，独立站的引流未来可能会出现新的变化。另外还值得引起关注的是，美国市场是上述几个出海独立站的最大市场。
不过在其他国家，中国出海的独立站还没有像在美国这样积累起大量用户。而且还有多个玩家在某一细分品类中达到了头部位置，已经积累起了大量的用户。这一方面可以看出在欧洲市场上大型第三方电商平台已经占有难以撼动的地位，后来加入的电商平台很难在这样的市场上有一席之地。而在欧盟以外的零售商中，有 80% 的销售额来自第三方跨境电商平台，其中亚马逊就占到 280 亿欧元，加上 Wish、速卖通、Esty 等第三方平台，销售额占到欧洲总跨境电商价值的三分之一以上。
有利于满足验证市场、快速寻找优质渠道需求，更新周期要能满足每月、每周和每日更新。不过 SHEIN 在多个国家受到欢迎也能够说明，拥有足够品牌价值的中国独立站也能走向世界。不过，由于大多独立站面向的是某一个群体的购买者，即使开发了 App 但是下载量不够高也很正常，所以可以从独立站的网站流量去看中国出海独立站的表现。在亲身体验过国内电商白热化的竞争后，Jaray开始放眼海外，瞄准了落后于中国的发展中国家。通过 shopify 前 50 独立站店铺排行也可以得知，美国是全球最热衷于使用独立站的国家，前 50 名中大多数独立站的最热销市场都在美国。
